前海深港青年夢工場 港初創企業 拓內地踏腳石

前海深港青年夢工場 港初創企業 拓內地踏腳石


當內地每年有1,000萬對新人,而香港只有3萬對,當內地一間借貸平台的登記用戶,已等如全港人口數目,創業者自然會覬覦一個更具潛力的市場,尤其是科網生意更容易打破地域的鴻溝。「前海深港青年夢工場」,為香港沒人脈、沒資金的初創企業提供了一個北上踏腳石。

Text / KayeeYan Photo / Eddie Chan, Dennis Ng嵗]部分相片由受訪者提供)

內地首個專為深港青年提供創新、創業的社區「前海深港青年夢工場」於2014年年底開園,整個園區可容納200間企業進駐,其中規定三分一,即約60間企業必須為港資。前海管理局香港事務首席聯絡官洪為民表示,「截至目前為止,已有約逾100間中港初創企業成為先行者,率先進駐前海夢工場,當中約一半為港資企業,以現時前海仍屬試驗初期階段去看,這個數字比想像中好。我理解有些創業者對前海仍持觀望態度,當然在這班先行者做出好成績時,便是最好的宣傳。」

Marryfun瞄準婚慶送禮市場


在這群「前海先鋒」中,不乏一些已有創業經驗者,甚至已做出一定成績,但不甘心困在香港狹窄的市場。手機程式開發公司Palapple創辦人蔡智文(Peter)曾推出網購海味app「海味軒」,成功搶佔過大禮市場5成生意,之後再推出婚慶相片分享app「Snapshock」,率先搶攻本港婚慶市場。有見婚慶市場與網絡平台結合後取得不錯成績,最近他推出用了兩年時間籌備的婚慶一條龍中介app「Marryfun」,並於前海開設分公司,染指國內市場。

蔡智文指出,以現時每年香港只有3萬對新人結婚,而內地則有1,000萬對,預算婚慶市場每年收益接近5,000億人民幣,在O2O模式發展下,相信市場會愈做愈大。「由於不少新人在結婚前都會上網搜尋婚慶資訊,因此我將有關結婚照、婚紗、宴會場地和蜜月旅行等資料放在Marryfun內,新人看後有興趣可即時聯絡客服,將所需服務以套餐方式購買,因此我預算至2017年Marryfun可獲利9億元。」

為令Marryfun的服務更多元化,蔡智文又設計出虛擬婚戒試戴app,方便新人利用擴增實境技術(AR)試戴各款戒指,配以Snapshock分享新人在婚宴時與賓客的相片和即時串流網頁版供遠方親友見證婚禮過程。

蔡智文深明生意要長做長有,就不能只局限於婚慶市場,因此他將家族海味生意加入到Marryfun平台上,「我也有小朋友,明白太太和小朋友對食療保健的需要,海味軒正好提供這個服務,加上網上資源豐富,能把節省到的成本變成優惠折扣,現時這個服務亦深受年輕夫婦歡迎。」

蔡智文認為,本港科技業愈趨邊緣化,一定要走出去,中國更是必然選擇,前海便成為開拓中國市場的踏腳石。為進軍國內市場,蔡智文花了不少時間與內地投資者建立關係,「內地市場競爭激烈,人人都以燒錢方式做宣傳推廣,所以產品發展和增長一定要快,否則很易被淘汰。」Marryfun數月前開始進駐前海,蔡智文期望能直接接觸內地的新人及尋找更多夥伴做推廣,主力搶攻婚慶習俗與香港較接近的廣東省市場,儲夠經驗再開拓國內其他城市。


嵗u內地網民很重視禮物,而且與當地夥伴合作會較易找到目標客群。現時Marryfun在廣州也有進行大規模燒錢式宣傳,又參加婚慶展和在地鐵站、微訊大搞O2O推廣活動,如在微訊送『紅包』,在前海的客服中心更接到大量查詢,估算今年的盈利可達5,000萬元。」

談到在進軍前海拓國內市場的挑戰,蔡智文認為,由於中港兩地的文化價值觀不同,單是與投資者建立互信關係需時,「平時應多參加展覽認識不同的人,由於每個省份對服務的要求亦有不同,在設計程式和服務時需做到本地化,和了解當地的用戶體驗。不過在北上招聘員工亦有難題,每通知四名申請者,最後只有一個會出現,香港大學生質素參差,相反內地生視野則較更宏觀和創新精神,所以我仍是選擇聘請內地科技人才。」

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