多年前，大批港商到中國設廠置富。時至今日，科網生意盛行，加上龐大市場、政府大力推動，因而吸引大批港產專才北上發掘這個大寶庫。而深圳前海的新發展區，正好造就了一道走往寶庫的大門。
手機程式開發公司派亞普創辦人蔡智文先是創辦網購海味程式「海味軒」，搶佔過大禮市場5成生意﹔又再寫成婚慶相片分享程式「Snapshock」，獲數千對新人讚好。
蔡智文認為，派亞普雖成立多年，但仍保持靈活彈性，對擴充發展較為有利。（宋知羲攝）
婚慶市場 年達3千億人幣
眼見婚慶市場結合網絡平台大有作為，他花了兩年時間籌備，月前推出婚慶一條龍中介程式「Marryfun」，更在前海開設分公司，直指內地龐大市場。「香港每年只得3萬對新人結婚，但內地每年就有1,500萬對，婚慶市場有近3,000億人民幣，隨着綫上到綫下（Online to Offline, O2O）經營模式的發展，相信市場會愈來愈大。」他更預料在2017年，Marryfun可獲利9億元。
一條龍服務 做客一世生意
蔡智文留意到，很多新人在婚前都會上網搜尋資料，而Marryfun就提供一系列婚慶資訊，從結婚照、婚紗、宴會場地、甚至旅行社等都無一或缺。「新人看完之後，可立即聯絡客服，把他們選擇的服務變成套餐購買，我們與不同行業的名牌公司合作，將綫上的生意拓展至綫下。」他又指，公司已設計了虛擬婚戒試戴程式，方便新人「試」戒指、又有「Snapshock」供新人在婚宴時與賓客分享相片，服務可更多元化。
蔡智文更引述公司投資者的說法：「要做一世的生意」，所以Marryfun的中介服務更不局限於婚慶，還有婚後的生活。他又指：「我也有小朋友，知道太太和小孩都有食療保健的需要，海味軒正好提供這個服務。」所以他亦相信，借助豐富的網上資源，把低廉成本化成優惠折扣，Marryfun將可吸引更多年輕夫妻使用。下一步，他更有意加入樓宇中介服務，幫新人買新房，令服務更全面。
Marryfun剛參加內地的婚慶展覽，亦在廣州的地鐵站做大型推廣，吸引年輕新人使用。（受訪者提供相片）
婚慶習俗與港似 搶佔廣東
言談之間，蔡智文多次強調內地市場的重要性，但何以在公司成立多年後，才真正走到內地前海發展呢？
他解釋，內地競爭環境激烈，「人人都要燒錢做推廣，產品發展要快，增長都要夠快，不然就被淘汰。」他花了很多時間與投資者建立信任，今年才進駐前海，希望能直接接觸內地的新人，亦要找更多夥伴做推廣，集中火力搶佔廣東省市場。「畢竟香港和廣東省的婚慶習俗較接近，易『接地氣』，下一步再推至其他省份。」
現在，他也在廣州「燒錢」進行大型宣傳，先參加婚慶展，亦在地鐵站、微訊大搞綫上、綫下推廣活動。MarryFun在前海的客服中心已接到大量查詢，他估計，今年將能有5,000萬元盈利。
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蔡智文內地創業貼士
1. 建立互信需時：由於內地的文化價值與港不同，故與投資者建立互信需時，亦需額外成本，宜多參加展覽認識不同的人
2. 用戶要求不同：每個省份對服務的要求都稍有不一，設計程式和服務時，要多了解當地的用戶體驗，才能「接地氣」
3. 產品發展要快：內地創業環境比較激烈，產品發展、增長要夠快，不然就會被後繼者取代
4. 宣傳靠銀彈：內地網民很重視禮物，故宣傳時常常要在微訊上「送紅包」，而且亦宜與當地的夥伴合作，較易找到目標用家。
撰文:宋知羲
