買啥你說了算!初創公司“Buckete”嘗試打造以用戶需求為導向的團購平台

設想看看你平常使用團購的情景,你是不是花了大量的時間去尋找你想要的商品,但最終都無功而返?團購發展到現在已經失去了他原有的功能,成為 O2O 服務的標准入口,而購物的屬性已經被無限淡化,成為了商家處理尾貨、甩賣銷量不佳商品的集中營。現在,有人要來改變這種現狀了。

“Buckete”是一個硅谷初創公司,他們嘗試把眾籌模式應用到購物中,將消費者的意願當作組織團購的要素,在此基礎上尋找願意提供商品的商家。希望能夠打造一種讓消費者和商家雙贏的交易平台。

具體來說,用戶可以在“Buckete”上,根據自己希望購買到的產品發起或是加入一個團購項目,你可以具體設定你想要買到商品的各種屬性。拿汽車來打比方的話,它的品牌、產地、生產年份、型號等都可以選擇。篩選出你想要的商品之後,你需要為這樣商品交納一定的保證金。而你的這個行為,以及其他對相同產品感興趣的買家做出的交納保證金的行為,會被“Buckete”打包為一個“購買意願”。接下來,供貨商會與其他同樣能夠提供這款產品的供貨商出價競爭,競拍你的“購買意願”,出價低的最終獲得供貨權,最終提供商品。
“Buckete”比起傳統團購最大的區別就是,它將團購的重心放回買家身上,“你想買什麼我就嘗試提供什麼”,而不是傳統團購那種“我提供什麼你就買什麼”的畸形狀態,而這事實上也是團購正確的存在形式。除此之外,“Buckete”在處理買賣雙方時也表現出了嚴謹和智慧。

首先,“Buckete”通過要求用戶提前繳納保證金的方式來過濾掉一些並不真正想要買到商品的行為,比如倒賣。來為商家發掘出真真願意付費的“高質量買家”。“所有的買家必須提前交押金,這個對商家吸引力非常大。”創始人 Alex 告訴我:“例如汽車,很多時候商家並不是怕你壓價太低,他們怕你只砍價,不下單。”

接下來,“Buckete”上的商家以匿名競拍的模式來競爭。由於采取了匿名競拍的措施,可以保證小賣家和大型商家擁有公平的競爭機會,並且匿名也可以避免商家因低價傾銷帶來的形像受損。

對於商家的資質,“Buckete”也有相當嚴苛的要求。目前只有商品廠家指定的經銷商才可以在 Buckete 注冊競拍。任何商家如果收到買家的投訴 1 次就暫停投標權利一個月,3 次就永遠取消在 buckete 投標的權利。

“Buckete”網站今年 1 月份上線,目前網站在硅谷小範圍內試運營,期間已經通過網站出售了 100 多台鋼琴、15 台汽車和幾百張手機卡等物品。“鋼琴包括早期驗證模式時線下賣掉的,大概有近 500 台了,這個銷量對於鋼琴來說是很多的,是一個普通 dealer 好幾年的銷售額,我們只花了幾個月。並且消費者的確可以獲得實惠,每台鋼琴基本可以比從經銷商手上購買便宜 40% 左右。”不過,“Buckete”也有一些局限,這個平台對於利潤空間比較小的商品並不非常適用,但事實上,利潤空間小的商品對於團購的需求也並不高。

除此之外,目前的“逆向團購”模式只是“Buckete”現在的一個市場策略,通過這個做起來以後,最終會轉向徹底的以用戶意願為導向的逆向競拍平台,直接來說就是即便只有一個人想要某樣商品,商家也會立即做出競拍並且成交。

目前,“Buckete”由一個 3 人全職的 5 人團隊打造,拿到了一些個人的天使投資。現在會專注於 California 市場,並且會開始嘗試新的產品種類,包括床墊、球賽和演出的門票等。

最後附上一個 Buckete 的介紹視頻,感興趣的同學還可以直接聯系創始人 Alex(alex.li@buckete.com) http://v.youku.com/v_show/id_XNzAzMjA2NTA0.html

來源:  36氪

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