奢侈品電商渠道建設典範:商品網的盈利之路!

有分析師曾指出:國內奢侈品電商的崛起源於2008年金融危機中產生大量積壓倉儲,以電商的方式打折出售給國內消費者無疑給歐洲奢侈品製造商清理庫存提供了很好的途徑。近三年的時間中,庫存已經基本消耗殆盡。於是國內奢侈品電商接下來面臨的是供應來源枯竭的困境。上述觀點充分說明一個問題:奢侈品電商的供貨渠道是稀缺資源。
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尚品網2012秋冬新品發佈鑑賞會

不久前國內奢侈品電商網站尚品網舉辦的「時尚新型動2012秋冬新品發佈鑑賞會」上,主辦方尚品網公佈了一個數據:公司目前經營的高端時尚精品集中在服裝、箱包、鞋履和配飾四大品類,囊括了近400個國際一線奢侈品品牌,全球領先的時尚現代品牌和設計師品牌。

國內電商網站都在苦度寒冬時,尚品網卻接連在海外拿下數個國際知名品牌的大陸獨家代理權。鑑賞會現場播放的時段視頻一定程度上可以解釋這一原因:在歐洲的繁華街區,尚品網全球品牌採購副總裁 Winnie Foon穿梭在各個奢侈品牌專賣店之間,不斷親自試穿服裝、鞋子;不斷跟設計師交談。今年9月中旬結束的2013春夏紐約時裝周,尚品網是中國首家參與其中的電子商務網站。

買手團隊觀看品牌的下一季新品發佈會,到品牌展示廳洽談預訂下一季的新品是時尚零售企業業務運營中必不可少的環節。尚品網與美國時尚媒體和機構進行了深度溝通,其「授權、正價」的模式贏得了在挑剔的美國時尚品牌和媒體的極大讚譽和支持。

尚品網提出以品牌授權、應季新品、正價銷售的業務模式,以此解決長期困擾中國高端電商的品牌授權和貨源保障等直接影響企業誠信和長遠發展的行業難題。尚品網目前已經取得近百家歐美知名高端時尚品牌和設計師品牌的經銷授權,其中大部分是中國唯一授權,包括美國品牌DVF, Tracy Reese, Milly, Stuart Weitzman,意大利品牌Red Valentino, M Missoni, Sergio Rossi,英國品牌L.K.Bennett, Alice By Temperley等。其影響力也將通過品牌授權逐步擴展到歐美時尚前沿陣地,更多品牌會陸續授權給尚品網,開始他們在中國的開拓之旅。

尚品網CEO趙世誠表示,尚品網突破性的獲得了眾多歐美高端時尚品牌的授權,並於今年開始正價銷售其應季新品。這對於一家中國電商來說實屬不易。我們希望憑藉對時尚的熱愛,以及全身心的投入和努力融入到時尚產業中,把全球最好的時尚帶給中國的消費者。尚品網不是單純的時尚販賣者,更要成為全球時尚在中國的傳播者,時尚的引領者和創造者。

本次尚品網秋冬新品發佈鑑賞會展示了官方授權給尚品網的近百個品牌的秋冬新品,其中不乏英國凱特王妃頻頻穿著的Alice by Temperley、美國總統奧巴馬夫人最愛的Tracy Reese,以及意大利頂級鞋履品牌Sergio Rossi等國際炙手可熱的時尚品牌。

尚品總部位於中國北京,在歐洲設有辦事處,在香港擁有全球採購團隊,同時在北京、上海、深圳和香港設有物流、倉儲和配送中心。尚品網的投資方包括天使投資人雷軍、成為投資、思偉投資和晨興創投。2010年至2012年期間總共融超過6000萬美元。趙世誠對記者講:我們融資金額在同類網站裡面算是最多的了,但是我們沒有盲目砸廣告。所有現在賬上還有充足的資金。這樣我們就有能力在行業整體狀況不佳的時候拓展供應渠道,這也是我們取得現在的成績的原因。

2011年,尚品網營業收入突破2億元人民幣,註冊用戶超過200萬。目前公司擁有員工300餘人。

http://www.iheima.com/html/2012/knews_1104/3906.html

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