2010年開始的移動互聯網創業大潮，讓成都陸續出現了camera360、酒店達人、囧記單詞等多款優秀的手機應用產品，並都獲得頂級風投基金的投資，一時間移動互聯網創業成為成都最熱門的領域。但是在今年以來形勢確急轉直下，手機應用類產品一直沒有成熟的盈利模式，再加上今年全球的資本市場遇冷，使得風投機構逐漸減少單純手機APP的投資，在沒有了資本輸血，自身又不足以造血的情況下，一大批的手機應用紛紛倒下。今年下半年開始，在 IT茶館活動中心發佈的各種沙龍活動中手機應用相關的交流活動幾乎沒有，都被盈利模式較為清晰的手機遊戲所替代。在這樣的情況下，IT茶館走訪了成都各大手機應用開發商，希望能了解他們目前的生存法則。
開源節流 謹慎花投資人的錢
Camera360是成都移動互聯網業界的明星企業，也是目前獲得投資金額最大的手機應用，A輪融資獲得數千萬人民幣的投資，這在北京也不算一個小數目。但他們並沒有像北京那些公司一樣，開新聞發佈會宣告獲得投資、重金挖大公司的人才、砸錢推廣自己的應用。按理說，獲得幾千萬的投資，拿幾百萬出 宣傳一下是理所當然的事。但是camera360的創業者們卻並沒有這麼做。Camera360 CMO顧銳跟IT茶館記者說，「拿到A輪投資之後，我們確實很興奮，我們的產品終於獲得資本的認可。但是短暫的興奮過後，我們就恢復平靜，繼續按照我們自己的節奏做產品」。
是什麼樣的事情讓這幾個年輕人在苦逼創業幾年過後，銀行賬號突然多了幾千萬，卻能夠如此平和的應對。或許成都人特有的慢節奏生活能夠讓他們更理性的看待這一筆巨資。同時記者了解到，camera360的CEO徐灝和CMO顧銳都在幾年前早就感受過從創業波峰跌入谷底的感覺，他們對於企業快速盲目擴張最終導致瞬間跌落會有更深的理解。
如今的camera360可謂在開源節流上做足了功夫，一方面推出基於品牌推廣的廣告產品，選擇與一些國際知名品牌合作，增加收入的同時也能提升自身的品牌價值，另一方面謹慎擴張，穩步前行。在獲得A輪融資到現在，camera360的用戶從1000萬增長到5000萬，而人員規模僅從20人增長到 70人。而在推廣上camera360可謂是把免費推廣用到了極致。由於產品體驗好，在領域內有足夠的知名度，大部分的應用商店都願意免費幫他們推薦，同時利用現有的用戶量與各種合作夥伴進行資源互換，甚至連他們做活動送的禮品都是由合作夥伴贊助。目前camera360的月推廣費用不超過萬元。
同時成都的辦公成本和人力成本相對較低也成為了一個重要的優勢，據顧銳透露，依據目前的運營成本和現金儲備，支撐他們認認真真做二三年產品沒有任何問題。 camera360的一位投資人在碰到IT茶館記者時，很驚訝的說，「他們花錢太省了，產品發展也很穩，基本上不用我們操什麼心」。
另闢蹊徑，創收謀生
對於那些有投資的項目，通過節衣縮食穩步運營，基本上不會存在生存的問題，但是對於成都這些草根的移動互聯網創業者則不同，他們沒有雄厚的資金支持，在現有應用產品無法產生收入的情況下，只有選擇其他的謀生方式。移動互聯網的火爆同時也產生了大量的開發外包需求。一方面，成都本土的傳統企業也希望能夠在移動互聯網上插一腳，一方面，北京上海的移動互聯網企業因為成本過高也很希望把其中的一些開發外包到成都這樣的二線城市來。
小朱是一名技術高手，移動互聯網的浪潮讓他放棄高薪毅然創業，開發了一款第三方的新浪微博手機客戶端。但是產品開發完成之後發現無法盈利，4,5個 開發人員一個月開銷也有幾萬，正在他們比較迷茫的時候，成都電視台找到了他們，因為看到了他們的產品，正好電視台需要開發一款類似的產品，於是一拍即合， 開發了3個月交付使用之後，客戶很滿意，就這樣陸陸續續開始不斷的有客戶找過來。生存問題是解決的，但是也因此而沒時間開發自己的產品。小朱說：:"目前 也只能這樣，團隊生存必須先保持，只有在不斷的做外包的過程中不斷找對產品的感覺，等有一定的積累之後再推自己的新產品。「 像小朱這樣的團隊不在少數，成都的產品開發成本相對較低，很多企業更願意把產品開發外包到成都。
通過各種搞笑圖片來幫助用戶背單詞的手機應用囧記單詞，因為其獨特的定位而在早期獲得大量的用戶，同時又因為較早進入新浪微博而獲得大量愛好英語的粉絲， 旗下擁有兩個英語類的草根大號」潮流英語「和」囧記單詞「，就在手機應用無從收費的情況下，微博營銷的火爆給了他們一個新的贏利點。通過承接一些英語類的微博廣告，成為囧記單詞目前主要的收入來源。同時他們也在積極尋求轉型，推出專註於各類英語考試的背單詞應用」百詞斬「，依靠之前豐富的經驗，新產品一推 出就獲得廣泛好評，同時因為是基於英語應試教育的相關產品，在商業運營上會更加容易。
謀求轉型 要用戶 更要商業
去年的情況基本是，只要你手機應用有足夠大的用戶量就很容易獲得投資。今年就很難，成都的很多手機應用產品也開始積極的尋求商業轉型，不只單純的考慮用戶增長。小王之前因為開發了一款笑話類的應用，擁有幾百萬的下載量，但是無法轉化為錢。於是他們目前開始謀划新的旅遊類應用，依靠現有的應用把用戶導向更具商業價值的旅遊類應用。
獲得創新工場投資的酒店達人團隊今年下半年也推出全新的出差類應用」出門兒「，把之前的酒店預訂、機票預訂、火車票預訂等功能集合在一起，意圖在用戶粘性和體驗上有所突破。酒店達人的CEO劉張博表示，」像我們這種出差類應用的整合是行業發展的必然，單純的酒店預訂，機票預訂已經無法滿足出差人士的需求 「。
在整個手機應用領域遇冷的情況下，成都因為一些硬件成本和人力成本較低，給了這些創業者更容易的生存環境。同時成都高新區的移動互聯網戰略，也給了一些優秀的手機APP資金和場地的支持。對於目前的手機應用創業者來說，生存是第一位的。
原文網站 / 轉載自: 虎嗅網
