VC們決定要投資一個創業團隊的時候，要考慮的因素遠比商業計劃上的內容多得多。早前有研究指出創業者和風投的社會關係在某種程度上扮演了一個很重要的角色，因為VC們缺乏足夠多的數據去評估一個創業項目會否最終成功，所以他們也會從與創業者的社會交往過程裡作出判斷。
最近瑞士和美國猶他州的兩所大學聯合做了一個新的調研，結果顯示，這種社會關係對於投資行為的影響甚至大於風投公司的專業評估機構。小編前幾天聽到一個投行從業者的觀點：對於投資人來說，與其說是投項目，不如說是投人——和這份報告裡的結論可謂有異曲同工之妙。
在這次調研裡，他們用了一種比較隱蔽的提問方式去揭示投資者到底怎樣權衡各種因素之間的的輕重。調研者們設計了很多方式的提問方法，比如產品（有的郵件裡他們提到的是產品已經成型，有的郵件裡他們指出產品還在設計階段），比如創業者背景（有時候VC看到的是這個創業者已經有創業項目，有的時候他們告訴VC這個創業者剛剛大學畢業）。為了更精確地研究投資者本身的背景對決定的影響，這個問卷還會要求投資人填寫自己的年齡、學歷、職位，曾從事過什麼職位等。
當然，按照常理推斷，投資回報率這類東西是投資人會重點關注的最根本的因素。除此之外，社交關係權重雖然稍輕一點，但也有一定程度的影響。畢竟，投資人很難因為那些海投的「求融資」郵件而對某個項目感興趣。調查顯示，和創業者是否有社交往來在投資人的權重中佔6.4%的比重，主要投資人的認可度則只佔3.2%。
這對於創業者的啟示是：想要拿到投資，就要多積累人脈。但是也別寄望太高，誠然熟人好辦事，人脈至少是一塊敲門磚，但若真到了投資階段，投資人還是會著重考慮投資回報率等實際問題。
附：調研結果
在投資行為中，投資人主要考慮的因素及其權重如下：
30.4% – 投資回報率
27% – 創業者的經驗
26.4% – 市場潛力
6.6% – 政策因素
6.4% – 和創業者的社交關係
3.2% - 主要投資人
Via: inc.com
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