一、失敗乃兵家常事，其實每個投資機構都有過“難唸的經”
大浪淘沙，投資行業的競爭亦如沒有硝煙的戰場，失敗總是常有的。然而現實，我們很少聽到投資人談到自身投資失敗的案例。大概華爾街的“三不”原則被國內投資人奉為真理，他們在失敗這方面，寧肯折羽，也不願意講出真相。這裡面就有很大文章了，投資人是怎麼看待項目的，又是到底怎樣面對失敗的呢，投資人是不是應該對失敗諱莫至深呢，就自己從事創投幾年來的經歷，與行業內的朋友一起做下分享。
- 投資要看人看事看天時
二、勇敢的嘗試，在困惑中調整，用教訓換取成功未來。
2010年初，通江投資定位發力天使投資領域以後，針對天使投資領域做了深入研究分析和資源整合，後來我們投資了輕資產的互聯網B2C公司，青島生活客，它也是國內第一家投資涉農領域的電子商務公司。在投資這間公司的時候，公司運營還不成熟，經過雙方的探討和交流，也經過通江投資決策層的表決，決定第一期投資1000萬種子資金，孵化該項目，將項目推到一定的高度。隨後通過廣告和傳媒傳播，雖然人氣是有了，註冊量也逐漸上去了，但是新的問題又出現了，就是配送及時程度和產品質量問題，這個事讓人非常苦惱。為了解決這個問題，也為了驗證這個涉農領域B2C商業模式，真的折騰了很久才得以解決，最後我們是做了輕資產的平台路線，把物流倉儲等重資產剝離掉，輸出品牌和管理，逐步建立起了可行的商業模式，影響力也越來越大。
另外我們在投資某些項目的時候，因為考慮的不夠完善，在創業團隊中也試圖引入職業經理人角色，實踐中表明這是有待商榷的事情。第一個原因是國內職業經理人的素養參差不齊，辨別成本較高。第二個是一個創業型的項目在發展的過程中，更多的是靠企業家創業精神在維繫，創業團隊那種拼命和執著的精神，是職業經理人遠遠無法比擬的。其三是創業團隊的心態是職業經理人無法比擬的。舉個例子來說，創業團隊的核心成員在工作期間，根本不會惦記什麼是上班時間，什麼是下班時間。或者每天起來的第一件事情，想的就是工作，想的就是未來，每天都很緊張，都感覺像是在打仗。
這一點上，創業者的心態是遠遠勝出的。其實經歷諸多曲折和深刻思考之後，通江投資才對創業團隊和早期項目有著更深的認識和了解。全國勞模，全國農業領軍人物康祖建先生曾經說過，創業團隊必須要有全身心的思考，全身心的投入才有可能成功。這句話其實在告訴我們，創業團隊需要靈魂人物的，這個靈魂人物不是簡單的執行，而是要深刻理解團隊的發展方向和具備執行的能力。
三、投資早期項目是個技術活，須看人看事看天時
投資方面的判斷，無非是看人看事看天時，這個在投資人眼中是顛覆不破的真理。所謂看人，就是對創業團隊的理解，比如說我們從這幾個方面考察創 業團隊：團隊是否肯出資金，以及全職人員一起合作；團隊在過去相當長的一段時間中是否已經投入大量資金在項目中；團隊成員是否有多年企業經營和運營管理經驗；是否曾在知名企業有多年工作經驗；團隊成員中是否有精通品牌營銷策劃的；團隊的領導者是否具有領袖氣質、富有激情和吃苦耐勞的精神；核心團隊成員是否有一起共事或創業的經歷；團隊成員是否擁有壁壘資源或核心專利或知識產權，很容易在從事創業的領域找到突破口，且他人難以復制等等。
看事情，我們主要從這幾個方面考察：商業模式的可複制性，可快速復制能力越強，分數越高；商業模式可以較好解決行業內的問題，並且商業模式可以一直持續下去，即利益各方會接受這種商業模式；該種商業模式已經得到驗證或通過調研得到驗證；該種商業模式，他人復制的代價較高；該種商業模式，是由該團隊率先發明的，且在市場運營中，得到了強大的支持和驗證。
至於看天時，這個主要是系統觀，就是我們對宏觀層面和綜觀層面的把握，以及對國際內外局勢變遷的動態判斷。這個系統觀，很多時候要對未來判斷具有前瞻性的，比如說，我們要能看到未來O2O在市場上的影響力不可小覷，也要看到電商的困惑在於流量如何產生，又從哪兒導入，那麼就要注重網站會員之間的交互娛樂以及本網站與其他平台之間的交互體驗，而且這個體驗是至關重要的，同時還必須得了解到傳統行業對互聯網理解的加深會給互聯網行業帶來什麼樣的影響，這些都必須要有一個預判的，這不僅僅取決於經驗，還取決於投資人對未來市場的敏銳直覺。
四、投資方法不是教條，要做到知行合一
最後，我們必須得說的是，投資絕對不是教條主義，很多東西需要融會貫通。看人看事看天時這幾個字看起來非常簡單，解釋也不那麼複雜，然而事實上，真正理解的卻是少數，能夠踐行的，做到知行合一的更是鳳毛麟角。
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