如果你是一款移動產品的推廣負責人，你可能很想知道，每天找到你的各種線下刷機渠道，背後是怎樣的一套運作機制。
如果你今天在手機相關行業，不論是有一定手機出貨資源的廠商、還是中間渠道某個環節的代理商，甚至是手機賣場營業員、夫妻店老闆，你可能很想知道，手機軟件刷機行業如何賺錢。
虎嗅昨天發表了一篇介紹「地推」的文章，今天我把更全面的刷機渠道情況給大家介紹一下。
刷機渠道分類
手機裝機一般分為三類，廠商預裝、庫房裝機以及零售終端裝機。
這三類角色之所以做刷機的原因一是經濟利益驅動，二是想通過這個進行品牌的延伸，三是小白顧客本身也有安裝軟件的需求。
這三類公司一般來說會有第三方公司進行整合，第三方公司的主要作用是從上游cp接入推廣應用包，然後通過一定的工具分發給廠商，中間賺取利潤差額。
廠商刷機：從國際品牌三星、國內品牌聯想、華為，眾多山寨機以及各種水貨手機，幾乎全部有默認刷機這道程序，對於這些廠商來說，刷機這道工序增加的工作量，幾乎就是添加了一行代碼，換句話說，如果你推廣的產品想迅速鋪量，廠商刷機渠道幾乎是最快捷的方式。
不過，現在廠商刷機渠道會有一些問題，手機在出庫後，會被中間渠道重新再刷一遍，造成推廣費用的浪費。有些廠商，會把程序直接刷到rom裡面，對於普通用戶來說，這種應用卸載的概率是最低的，但面對下游專業的工具和渠道來說，這個方法也只是稍微降低了一點概率。
庫房刷機：蘇寧、國美這樣比較大的ka賣場，各種國包、省包公司，一些地市級的批發代理商，目前都在做庫房刷機。一般來說，從廠商到庫房，再到零售終端，這個流通時間很短，所以庫房刷機這塊非常要求效率。有需求就有市場，中國人民的偉大智慧和安卓開放平台的優勢就體現出來了，以斯凱網絡旗下的冒泡盒子為代表的類似刷機工具，可以同時給8-24台手機刷機，極大的提高了效率。
庫房刷機，特別是一些區域代理商，幾乎是最接近顧客的一道批量工序，流通環節被其他刷機攔截的可能性最小，所以從質量上來看，會比廠商預裝那塊質量稍好。
零售終端：從商業模式的角度上，如果能把控零售的最後一個環節，價值會非常高，而且這道工序之後，手機就進入了顧客手裡，其他任何干擾項都被排除，完成了推廣的傳遞通道。
但這些最後的通道分佈非常分散，如何進行整合是個較大的問題。現在的一些模式，比如跟移動、聯通這樣的代理商進行合作，有時候效果並不理想，究其原因是落地政策存在問題，店面的營業員被強加任務，但同時又沒有足夠的激勵和監管機制建立。
市場推廣價格博弈
目前各種推廣應用的一般對外報價在1.5-2.5元之間，結算標準一般是聯網激活，但實際上往往被附加各種結算條件，例如要求一個月三次登陸，用戶註冊登錄等等，上游cp做出這樣的條件往往是因為想通過最少的成本獲取高質量的用戶。
很多時候，某個渠道推廣下來，只有10%的結算率，好的也是50%到60%，也就是每個安裝才2毛到1塊的成本，造成這種現象的原因，一是市場渠道良莠不齊，很多安裝在中間渠道環節被直接幹掉，甚至有些渠道直接軟件串號作弊，二是移動互聯網目前還沒有強營利性的產品出來，推廣費用要麼是拼爹（手機管家、 360衛士等），要麼是拿投資人的錢，無強大的推廣支付能力。
隨著市場的逐步成熟，推廣單價估計也會逐步提升，印象很深刻的是，網遊初期推廣幾乎不要錢，網頁遊戲推廣初期一個有效用戶的成本才5毛，但到今天一個有效用戶成本幾乎要幾十塊到上百（自有用戶渠道除外）。這個會是供求關係博弈均衡的結果，移動互聯網剛剛開始。
第三方整合公司
線上整合類公司有多盟、有米等，起步比較早，也拿到了早期的風險投資，有一定的知名度，而谷歌的admob、百度移動網盟等估計也會是非常強力的後期整合者。
線下的公司有原來從功能機起家的斯凱網絡以及數量眾多的中小代理公司。
目前來看這個行業比較混亂，誰都想分一杯羹，主要原因是進入門檻比較低，幾桿槍就可以拉支隊伍，有一點資源就可以賺錢。不過，和pc端的網盟整合一樣，知名的只有百度網盟和淘寶網盟，如果想做的比較好，需要背後強力的產品技術和商務政策支撐。
作者新浪微博：@斯凱-王淑燾
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